Από το Koukaki και την έδρα της Vendora, ο Robin Sculi μας είπε ότι η 26χρονη επιχειρηματικότητα του.
Μπορούν οι συνεργασίες να μας ωθήσουν περαιτέρω; Μπορούν εκείνοι που τολμούν, ποιοι δεν υπολογίζουν τον κίνδυνο, καταλήξουν πρώτα; Αυτά είναι μερικά από τα ερωτήματα που ήταν λίγο πριν από τη συνάντηση με το Σκουλί ΡόμπινΔιευθύνων Σύμβουλος της Vendora, διαδικτυακής πλατφόρμας πωλήσεωνΆλλαξα εντελώς τον τρόπο που αντιλαμβανόμαστε τις διαδικτυακές συναλλαγές. Τον συνάντησα στα γραφεία της εταιρείας στο Koukaki και ο παίκτης κασέτας άρχισε να γράφει.
Όλα ξεκινούν με μια όμορφη τοποθεσία
“Το πρώτο μας γραφείο στην Αθήνα ήταν κοντά στο στάδιο Kallimarmar, δίπλα στην Πρεσβεία της Ολλανδίας. Καταλήξαμε σε ένα μέρος με πολλές άλλες αναπτυσσόμενες εταιρείες, όπως το Clio Muse, σε ένα όμορφο μέρος, αν και ακριβό.
“Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι κάτι που κάνω σχεδόν όλη μου τη ζωή. Φέτος, τελειώνω 26 χρόνια. Ήμουν 16 ετών, ακόμα στο σχολείο, όταν δημιούργησα την πρώτη μου εταιρεία, καθώς και δύο φίλους, Marktplaats, που σημαίνει “Marketplace”. Σύντομα αυτό το έργο έγινε ένα πλήρες έργο και κλήθηκε να σταματήσω το σχολείο. Έγινα πλήρης επιχειρηματίας. Σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα, το Marktplaats έχει γίνει ένας από τους πιο εμπορικούς χώρους στις Κάτω Χώρες και, το 2004, η εταιρεία μας αγοράστηκε από το eBay. Μεγάλωσα ξαφνικά, νομίζω. “”
“Ήταν η μεγαλύτερη απόκτηση μιας επιχείρησης Διαδικτύου στις Κάτω Χώρες εκείνη τη στιγμή. Ένιωσα υπεύθυνο για αυτό που είχαμε δημιουργήσει και συνέχισα να δουλεύω με το eBay για να μεταδώσει την πλατφόρμα σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία έχει επεκταθεί σε 27 χώρες σε όλο τον κόσμοΠολλαπλασιάστηκε το προσωπικό της και έφτασε το 2016, όταν ένιωθα ότι έπρεπε να πάω στο επόμενο στάδιο. Ήταν μια εποχή που είχα ήδη αρχίσει να εργάζομαι ως μέντορας σε στρατόπεδα εκπαίδευσης με νεοσύστατες επιχειρήσεις. Έκανα ό, τι μου άρεσε πολύ, δίνοντας μια φιλόδοξη ιδέες για να μεγαλώσω και να γίνω μάρκες. Είχα ήδη βρει το επόμενο βήμα μου. “”
“Εκείνη την εποχή, ο πρεσβευτής της Ολλανδίας μου έστειλε ένα μήνυμα, με ρώτησε αν είχα χρόνο να έρθω στην πόλη και να τους βοηθήσω να αναπτύξουν ένα πρόγραμμα για να υποστηρίξω τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, ήταν η Orange Grove”.
Μόνο στην Αθήνα, με καλή ιδέα
“Ήταν τρεις μέρες, λίγο πριν τον Σεπτέμβριο, σε μια εποχή που στην Ολλανδία άρχισε να βρέχει, ενώ στην Ελλάδα, όλα λούστηκαν στον ήλιο, επέστρεψα στη χώρα σαν τουρίστας, πέρασα καλά Η Κρήτη και άλλα νησιά και εγώ η ελληνική κουζίνα αγαπούσε και είπα, γιατί όχι. (Γέλια!) ΛοιπόνΈζησα την ελάχιστη τουριστική έκδοση της Αθήνας Και αφιερωμένο στο Orange Grove. “”
“Με ενοχλούσε, ή πιθανότατα δεν ήταν πραγματικά ενοχλημένος, το γεγονός ότι εκείνη την εποχή στην Ελλάδα είχε σοβαρές ευκαιρίες, η επιχειρηματικότητα δεν υποστηρίχθηκε. Πιστεύω ότι για να ξεπεραστεί μια οικονομική κρίση, κάθε κυβέρνηση θα υποστηρίξει ουσιαστικά την οικονομία με νόμους και πολλά άλλα, αλλά τίποτα δεν μπορεί να ξεκινήσει αν δεν υποστηρίζει αυτή η επιχειρηματικότητα. Από εκεί, δημιουργούνται οι θέσεις εργασίας. “”
“Στη συνέχεια, συμφώνησα να δουλέψω για ένα χρόνο στο Orange Grove, να έχω μηνιαία παρουσία στο ίδρυμα για να βοηθήσω στενά τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Μου άρεσε η καθοδήγηση, Δεν ήξερα αν ήθελα να δημιουργήσω κάτιΤίποτα. Αλλά πολύ γρήγορα, διαπίστωσα ότι ενώ εκπαιδεύτηκα τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, με εκπαιδεύουν επίσης. “”
“Τότε αναρωτήθηκα αν θα μπορούσα να δημιουργήσω εδώ, κάτι στις Κάτω Χώρες είχε ήδη πετύχει πολύ, αναρωτήθηκα, Εάν οι Έλληνες θα αγοράσουν τα πράγματα στη δεύτερη θέση μέσω μιας ηλεκτρονικής πλατφόρμας. Ζήτησα από τους συνεργάτες μου στην Ελλάδα, μου είπαν “Ω, θα ήταν μια μεγάλη ιδέα, αλλά δεν θα παγιδευτεί εδώ”. Οι Έλληνες δεν εμπιστεύονται τα δεύτερα προϊόντα. Στη συνέχεια αποφάσισα να πείσω τους Έλληνες να αλλάξουν έναν τρόπο σκέψης και εμπιστοσύνης ενός τέτοιου έργου. “”
“Δεν το σκέφτηκα παραπάνω, δημιούργησα την πλατφόρμα και το πήρα αμέσως online. Ήθελα να μάθω για τον κόσμο, να ανακαλύψω τι δεν πηγαίνει καλά, τι θα πρέπει να βελτιωθεί και να κάνει τις απαραίτητες αλλαγές για να κάνει το προϊόν ακόμα καλύτερο και να βρει την τελική του έκδοση.
“Αυτό είναι κάτι που παρατήρησα με τους Έλληνες εκκινητές και θέλω να τους βοηθήσω να το αλλάξουν, τον δισταγμό τους. Έχω δει ότι οι εταιρείες προγραμματίζονται για δύο χρόνια και κανείς δεν θα τολμήσει να αποκτήσει το προϊόν στην αγορά. Τους είπα Βγείτε, αναλάβετε τον κίνδυνο να επικοινωνήσετε με τον καταναλωτή».
“Όπως σας είπα ήδη, τον Αύγουστο, ήρθα στην Ελλάδα, τον ίδιο μήνα, με τη βοήθεια του συνεργάτη μου και του συνιδρυτή μου, αφαιρώ την ηλεκτρονική πλατφόρμα και τον επόμενο μήνα πήγα στα παιδιά Orange Grove και τους είπα , Εδώ τα παιδιά, το έκανα, μπορείτε επίσης».
Είναι ζήτημα εμπιστοσύνης
“Τον είδαν στο Grove και μου είπαν, αλλά αυτό δεν θα λειτουργούσε στην Ελλάδα. Και τους απάντησα όχι, θα δουλέψει, έχει ήδη 12 χρήστες και έναν χρήστη που κατέβαλε προϊόντα. Να είστε υπομονετικοί και θα δείτε. Σήμερα, η πλατφόρμα έχει 1,02 εκατομμύρια χρήστες. Νομίζω ότι κάναμε για να πείσουμε τους Έλληνες να αλλάξουν γνώμη. “”
“Το κλειδί για την επίτευξη αυτής της αλλαγής είναι η εμπιστοσύνη. Εκεί, εστιάσαμε. Έχουμε δει σχετική έρευνα, η οποία γίνεται κάθε χρόνο στις ευρωπαϊκές χώρες, με το θεμελιώδες ερώτημα “Μπορείτε να εμπιστευτείτε έναν ξένο;” Σε αυτή την ερώτηση, το 57,9% των ολλανδών απάντησε θετικά. Μπορείτε να φανταστείτε πόσο απάντησε στην ίδια ερώτηση στην Ελλάδα; Περίπου 8%. Η Κύπρος ήταν δεκαέξι, με 6,5%. “”
“Ακούστε”, ας πούμε ένα καροτσάκι μωρών. Είναι ένα ακριβό προϊόν, ακόμη και χρησιμοποιείται Μπορεί να ωφελήσει μια νέα οικογένεια. Δεν μπορούσα να φανταστώ πώς ένα τέτοιο προϊόν θα το περιφρονήσει ή δεν εμπιστεύτηκε έναν Έλληνα αγοραστή. Ένα μάτσο αυτών των προϊόντων, όταν καλής ποιότητας, Δεν χάνουν την αξία τους Και μπορούν να μεταφερθούν μέσω μιας πλατφόρμας, επωφελώντας από εκείνους που το χρειάζονται. “”
“ Είδα ότι υπήρχαν παρόμοιες προσπάθειες για το Πωλητής Αλλά δεν έφυγαν, είχαν προβλήματα. Το πρόβλημα εντοπίστηκε και πάλι στην εμπιστοσύνη. Πώς θα οργανώσουν δύο άγνωστα άτομα που διοργάνωσαν μια ηλεκτρονική αγορά θα οργανώσουν τη συναλλαγή μεταξύ τους; “”
Μια κίνηση κίνησης
“Έτσι, αυτό που κάναμε είναι να δημιουργήσουμε έναν” ενδιάμεσο “σε κάθε συναλλαγή, ένα σύστημα όπου ο αγοραστής καταθέτει τα χρήματα, το διατηρούμε σε ένα λογαριασμό του Seachestrian, τότε προειδοποιεί τον πωλητή ότι ο ομόλογος έχει επιτύχει τη δέσμευσή του.
Αρχικά, συνεργαστήκαμε με τον Eltas, αλλά υπήρχε επίσης ένα ζήτημα εμπιστοσύνης, τότε ήρθε η πανδημία, έκλεισε μια δέσμη καταστημάτων και έχει γίνει ένα τεράστιο BAM στις ηλεκτρονικές αγορές. Στην δεκαετία του σαράντα, το 77% στις ηλεκτρονικές αγορές αυξήθηκε. Το ACS δεν μπορούσε να το αντέξει, η Elta δεν μπορούσε να το αντέξει, τότε νέοι παίκτες ήρθαν στην αγορά. Ευτυχώς, η Box αποφάσισε τώρα να το ξεκινήσει σε όλο τον κόσμο ξεκινώντας από την Ελλάδα. Δεν χρειάζεται να μείνετε στην ουρά, χτυπήσατε έναν κωδικό και είχατε το πακέτο σας. “”
“Έτσι, αφού κατάφερε να δημιουργήσει ένα σύστημα που εμπνέει την εμπιστοσύνη μεταξύ του πωλητή και ενός αγοραστή, πήγαμε στο επόμενο βήμα και δημιουργήσαμε τις δυνατότητες έτσι ώστε κάθε παραγωγός, κάθε έμπορος να μπορεί να πουλήσει τα προϊόντα του στην πλατφόρμα Vendora.
Η Vendora αυξάνει συνεχώς τους μηνιαίους επισκέπτες και Στην Ελλάδα, το μοντέλο των καταναλωτικών συνηθειών αλλάζει εντελώς. Σήμερα, η Vendora έχει επεκταθεί στη Βουλγαρία και την Κύπρο. Κάθε έμπορος μπορεί να πουλήσει τα προϊόντα του μέσα και έξω από την Ελλάδα. Ναι, την άλλη μέρα, αγόρασα ελαιόλαδο από έναν πωλητή / αγρότη από τη Βόρεια Ελλάδα μέσω της Vendora. Ο ουρανός είναι το όριο “.
Επιμονή, η λέξη -κλειδί
“Μου αρέσει να δουλεύω με τους Έλληνες, μου αρέσει να ζήσω εδώ. Αυτό που μου αρέσει ακόμη περισσότερο είναι ότι στη συνεργασία μου με τους Έλληνες, κατάφερα να τους πείσω να επιμείνω όταν κάτι φαίνεται αδύνατο.
Η συνέντευξή μας ολοκληρώθηκε και περπατήσαμε με τον Robin ως πύλη προς την εταιρεία που οδηγούσε στον ανελκυστήρα. Πίσω από μένα ένα μικρόκοσμο ανθρώπων που προσπαθούν μέρα και νύχτα για να ονειρευτούν και να δημιουργήσουν μια νέα πραγματικότητα με τον τρόπο που κάνουμε τις αγορές μας. Η εμπιστοσύνη ήταν πάντα Σημείο αναφοράς στις συναλλαγές μας Και η ομάδα του Robin τον κέρδισε με το σπαθί του.
